给中小企业脱困支三招                                               

                                                黄泰岩

      中小企业的生存困境一直是社会关注的热点，“精专强特新”是“十二五”规划要求中小企业坚持的发展道路。我认为，5方面一起谈过于笼统、宽泛，使中小企业找不到真正的落脚点和切入点。我们调研发现，在大象一样的大企业面前，众多中小企业就是蚂蚁，做得再强也就是大蚂蚁而已，没有办法和大象竞争。因此，我建议分三个层面采取不同策略，“精专强”是一种做法、“新”是一种做法、“特”是一种做法。

 一是小企业与其以竞争理念面对大企业，不如和大企业形成共生共荣的关系。中小企业可以通过“精专强”切入大企业产业链条，为大企业服务，在大企业的生产链条中得以生存。由于在外包模块化生产方式出现后，大企业乐于分解产业链，吸纳中小企业参与。例如在浙江慈溪，当地政府努力打造众多专门从事家电配套产品生产的中小企业，每年搞一个大规模配件博览会，通过博览会把全球主要厂商招到慈溪，让大厂商和中小企业合作，从而形成具有巨大影响力的家电配套中心。在这次中小企业倒闭潮中，慈溪的企业相安无事。

　如果不愿和大企业合作，那么还有别的路子。其一就是走产业集群之路。通过专业化分工协作，每个中小企业联合在一起形成竞争力，这就是五个指头和一个拳头的关系。例如“大唐袜业”聚集了2453家袜企，每年产量达90亿双，几乎把美欧的袜厂击垮，这就是简单集聚群体的效应。其二是走品牌化集聚之路，以品牌企业为龙头，发挥共同品牌作用，例如浙江围绕着吉利汽车的就有两三千家零配件企业。

此外，我们还可以探寻另外一种合作，就是政府。政府是很大的消费主体，例如2010年政府采购电子信息产品的金额近1000亿元。数据显示，我国政府采购保持年均20%以上的增长速度，而我们的商品零售增长只有17%。如果中小企业想不做任人宰割的小绵羊，那么就要让自己做大，或者和大企业、政府绑在一起，形象地说是“羊+大”，也就是“美”

二是如果要想独立生存，就要讲“特”，要么第一，要么惟一。通过独特来完成自己的市场空间占有，所谓“特”就是垄断，不管是长期垄断还是短期垄断都可以，可口可乐、微软无非是通过配方保密、源代码不开放把整个领域控制起来。小企业也能做到这点，所以要在“特”上下功夫。这就需要产品和服务为特定人群服务，这时产品就是“特”，别人拿不走，将产品差异化进行到底，越差异（越“特”）就越有竞争力。通过垄断就为中小企业这只羊穿上一件保护衣，“羊+衣”那就是“祥”。

    三是是“新”。中小企业是“羊”，但只要有所创新，游入新的领域，那就是“羊+鱼”，也就是“鲜”。 中国 今天进入转型期、发展期，传统领域当中已很难找到“鲜”，中小企业要在几个不同领域中进行交叉合作，创造不同领域之间的新联系，一旦建立起这种关系就能够创造一个全新的领域，从而在这个全新领域获得垄断利润和生成发展。

刘阳     摘自《中国改革报》

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